Как выбить скидку на новую машину? Секреты профессионального продавца
Госпрограмма «Первый автомобиль» в году продолжает действовать, но не в своем изначальном виде. Она хорошо показала себя в последние годы: заложенные на нее бюджеты быстро разлетались на субсидии и правительство было вынуждено даже добавлять суммы. По последним данным «Автостата» , на российских дорогах находится уже 45,39 миллионов легковых автомобилей. К тому же количество желающих сесть за руль с каждым годом стремительно растет. Приобретение машины — удовольствие не из дешевых, и некоторым новичкам приходится откладывать на мечту несколько лет или брать ее в автокредит. При этом до года ситуация складывалась так: покупатель мог прийти в автосалон, подсесть к кредитному менеджеру с просьбой зарегистрироваться в программе, но в ответ тот только пожимал плечами.
Вопреки расхожему мнению о том, что автосалон — это не рынок и в нем машины продаются только по фиксированному прайс-листу, согласованному с производителями, торговаться в нем можно и даже нужно. Как минимум, для того, чтобы получить более выгодное предложение. Ведь в глазах потенциальных покупателей ценники на новые машины уже давно потеряли адекватность. Ни для кого не секрет, что максимальные скидки на автомобили дилеры, как правило, предлагают в конце года, квартала или месяца.
Как правильно торговаться с автодилером
Горите желанием купить понравившийся автомобиль? Необязательно об этом сразу сообщать продавцу. Необходимо сохранять внешнее спокойствие и не показывать свой восторг от машины, даже если он есть. Важно понимать, что большинство продавцов сознательно ставят цену несколько выше той, по которой они готовы продать машину прямо здесь и сейчас. Поступают они так для того, чтобы иметь возможность сделать покупателю скидку.
